מיתוג ובניית נוכחות דיגיטלית למאמן פאוורליפטינג תחרותי
למישל היה ביד מה שרוב בעלי העסקים בתחום רק חולמים עליו: ידע של אלוף עולם, ניסיון בינלאומי ותוצאות שמדברות בעד עצמן. אבל הפער בין הרמה המקצועית לנראות העסקית היה בלתי נסבל. העסק התנהל כ-One-man show ללא לוגו, ללא שפה ויזואלית מוגדרת, ועם הרשמה דרך Google Forms. אנשים שפגשו אותו במציאות הבינו מיד את הרמה שלו.
בדיגיטל, התחושה הזאת פשוט לא עברה.
"זה גדול עליי" השיווק של מישל נשען כמעט אך ורק על ההישגים שלו כספורטאי. זה היה מרשים מאוד, אבל יצר ריחוק. הלקוח הממוצע, זה שמישל רצה לבנות איתו תהליך עומק, הסתכל מהצד ואמר: "זה למקצוענים בלבד, זה לא בשבילי".
התוצאה הייתה משיכה של קהל לא מדויק מחפשי פתרונות קסם או חיטוב מהיר, במקום הקהילה הרצינית והמחויבת שמישל רצה לגדל (30 מתאמנים אונליין ו-10 פרונטליים). האתגר האמיתי לא היה עיצובי, אלא אסטרטגי: איך לגדול ולהפוך למערכת עסקית רצינית, בלי "להתמסחר", בלי לאבד אותנטיות ובלי למכור חלומות שווא.
כדי לפתור את הקונפליקט בין "מקצוען על" לבין "נגיש", יצרנו קונספט היברידי:
Honda meets Spider-Man
Honda: הצד הטכני. בטיחות, דיוק, אמינות יפנית. בונים את הגוף, לא שוברים אותו.
Spider-Man: הצד האנושי. הגיבור שהוא גם "השכן הטוב". נגיש, מדבר בגובה העיניים, נטול פוזה.
החלטנו להתרחק מהקלישאות של עולם הכושר. בחרנו להתרחק מהקלישאות של עולם הכושר ולבנות מותג שמרגיש מקצועי, יציב ובטוח בעצמו, בלי ליפול למלכודות של אגו, רעש ו"הבטחות קסם".
הלוגו: יצרנו מונוגרמה (M) המבוססת על יציבות וטכניקה של סקוואט.
צבעוניות: שילוב של שחור-פחם (פרימיום ושקט) עם נגיעות אדום (פעולה, נוכחות וכוח מבוקר).
השפה: מעבר משיווק של פנטזיה לשיווק של תהליך.
#121212
#F4F4F4
#E62429
#9CA3AF
Staatliches
ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ
רובין רגולר:
אבגדהוזחטיכלמנסעפצקרשת
רוביק אקסטרה בולד:
אבגדהוזחטיכלמנסעפצקרשת
החלפנו את טופס ההרשמה הגנרי בדף נחיתה שנבנה בגישת Mobile First. בנינו "מסננת עסקית" אזור ברור של "למי זה לא מתאים". המטרה לא הייתה להקטין את הקהל, אלא למשוך בדיוק את מי שבא לעבוד.
הטרנספורמציה הייתה מיידית, הן ברמה העסקית והן ברמה האישית. מעסק שהתבסס בעיקר על המוניטין האישי של מישל, נבנה מותג מקצועי עם נוכחות דיגיטלית שמצליחה לשקף את הרמה האמיתית שלו. הנכסים הדיגיטליים עובדים עבור מישל גם כשהוא לא נמצא, ומייצרים ביטחון שמאפשר לגבות מחיר שתואם את הערך.
אבל השינוי הגדול ביותר הוא ביום-יום: פחות שיחות מתישות ושכנועים. המותג עושה את העבודה המקדימה, ומי שמגיע לשיחה כבר מבין את הערך ובשל לתהליך. מישל כבר לא צריך להוכיח שהוא מקצועי העטיפה סוף סוף משדרת את איכות התוכן.
הפרויקט של מישל חיזק אצלי את ההבנה שמיתוג טוב לא נועד להרשים אנשים, אלא לעזור להם להבין. לפעמים הבעיה היא לא שהעסק לא מספיק טוב, אלא שהוא פשוט לא מצליח להעביר את הערך שלו בצורה נכונה.
הפרויקט הזה הוכיח שוב שכאשר האסטרטגיה, הנראות והמסר עובדים יחד, אנשים מפסיקים לשאול "למה לבחור בך?" ומתחילים להבין את זה בעצמם.
אם גם העסק שלך מרגיש הרבה יותר מקצועי ממה שהוא נראה,
אני כאן כדי לבנות תפיסה, זהות ונוכחות שמשקפות את הרמה שבה הוא באמת משחק.
